Εισαγωγή
Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις (ΜΜΕ) αποτελούν τη ραχοκοκαλιά της ελληνικής και ευρωπαϊκής οικονομίας, καλύπτοντας πάνω από το 95% του συνόλου των επιχειρήσεων. Η συμβολή τους στην απασχόληση και την περιφερειακή ανάπτυξη είναι καθοριστική. Ωστόσο, λόγω του μεγέθους τους, οι ΜΜΕ βρίσκονται αντιμέτωπες με σημαντικές προκλήσεις:
• Περιορισμένη ρευστότητα και υψηλά λειτουργικά κόστη
• Συνεχείς πιέσεις από προμηθευτές και συνεργάτες για χαμηλότερες τιμές ή παραχωρήσεις που μειώνουν την κερδοφορία
• Αυξανόμενα κόστη μισθοδοσίας και ανθρώπινου δυναμικού
• Εντεινόμενη εξάρτηση από μεγάλους ψηφιακούς παίκτες (Booking, Airbnb), οι οποίοι επιβάλλουν όρους στην εφοδιαστική αλυσίδα
Σε αυτό το πλαίσιο, η ικανότητα διαπραγμάτευσης αναδεικνύεται σε κρίσιμο παράγοντα επιβίωσης και ανάπτυξης.
Στόχοι του σεμιναρίου
Το σεμινάριο «Αποτελεσματικές Διαπραγματεύσεις» έχει σχεδιαστεί ώστε να προσφέρει στους συμμετέχοντες πρακτικά εργαλεία και στρατηγικές. Οι βασικοί στόχοι είναι:
• Κατανόηση της σωστής προετοιμασίας πριν από κάθε διαπραγμάτευση
• Δημιουργία ολοκληρωμένου πλάνου διαπραγμάτευσης
• Αναγνώριση της βέλτιστης εναλλακτικής (BATNA) και των ορίων κάθε συμφωνίας
• Ανάπτυξη στρατηγικής διαπραγμάτευσης που οδηγεί σε κερδοφόρα αποτελέσματα
Σε ποιους απευθύνεται
Το σεμινάριο απευθύνεται σε ιδιοκτήτες και στελέχη μικρομεσαίων επιχειρήσεων που επιθυμούν να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους στις διαπραγματεύσεις, εξασφαλίζοντας συμφωνίες που ενισχύουν την κερδοφορία και τη βιωσιμότητα της επιχείρησης.
Γιατί να το παρακολουθήσετε:
• Θα αποκτήσετε πρακτικές τεχνικές που εφαρμόζονται άμεσα στην καθημερινή λειτουργία της επιχείρησης.
• Θα μάθετε πώς να αντιμετωπίζετε πιέσεις από προμηθευτές και συνεργάτες με αυτοπεποίθηση.
• Θα ενισχύσετε τη στρατηγική σας θέση απέναντι σε μεγάλους ψηφιακούς παίκτες της αγοράς.
Βιογραφικό Εισηγητή
Σπύρος Κούρκουλος
Ο Σπύρος Κούρκουλος διαθέτει πολυετή εμπειρία στην εκπαίδευση, ανάπτυξη και ενδυνάμωση ανθρώπινου δυναμικού, καθώς και στη στρατηγική επιχειρησιακή υποστήριξη. Για 17 χρόνια εργάστηκε στην ΑΒ Βασιλόπουλος, αναλαμβάνοντας κρίσιμους ρόλους που αφορούσαν την εκπαίδευση και ανάπτυξη προσωπικού, τη διαχείριση της αλλαγής, την υιοθέτηση βέλτιστων πρακτικών και τη βελτιστοποίηση λειτουργικών διαδικασιών.
Από το 2015 είναι ιδρυτής της Apricot Consulting, μέσω της οποίας έχει συνεργαστεί με επιχειρήσεις σε Ελλάδα, Κύπρο, Βουλγαρία, Γερμανία, Ισραήλ, Αζερμπαϊτζάν και Ηνωμένο Βασίλειο. Οι υπηρεσίες του επικεντρώνονται σε:
• Επαναφορά επιχειρήσεων σε κερδοφορία
• Τυποποίηση και ανασχεδιασμό λειτουργικών διαδικασιών
• Ανάπτυξη εμπορικών και διαπραγματευτικών δεξιοτήτων στελεχών πωλήσεων
• Έρευνες καταναλωτικής συμπεριφοράς με εξειδικευμένα εργαλεία, όπως Eye Tracking
• Υποστήριξη επιχειρήσεων για απόκτηση συγκριτικού πλεονεκτήματος
• Στρατηγική πελατοκεντρικής ανάπτυξης και λειτουργικής αποτελεσματικότητας
Διαθέτει πτυχίο Στατιστικής & Ασφαλιστικής Επιστήμης από το Πανεπιστήμιο Πειραιά, Μεταπτυχιακό στη Διοίκηση Τουριστικών Επιχειρήσεων από το Ελληνικό Ανοικτό Πανεπιστήμιο και MBA in Marketing Management από το University of Gavle στη Σουηδία.